Condé Nast: Tervezz úgy, mintha a keresőforgalom nulla lenne

A keresőforgalom drasztikus csökkenése

Roger Lynch, a Condé Nast vezérigazgatója figyelmeztetést adott ki a média iparágnak: a cégeknek úgy kell tervezniük, mintha a keresőforgalom nulla lenne. Ez a radikális kijelentés nem légből kapott – Lynch szerint az elmúlt három évben folyamatosan alulbecsülték, mennyire fog csökkenni a keresőmotorokból érkező forgalom. A Google algoritmusváltozásai évről évre negatívan érintették a kiadókat. A keresési eredmények oldala gyökeresen megváltozott az elmúlt években. Ahol korábban néhány szponzorált link után tíz organikus eredmény jelent meg, ma AI összefoglalók, kereskedelmi linkek sorai és fizetett tartalmak uralják a felületet. Az organikus eredményekért gyakran a második oldalra kell lapozni. Ez a változás minden kiadót érint, de Lynch szerint ez inkább ‘ellenszél’, mint egzisztenciális krízis.

A ‘súlyzó effektus’ jelenség

Lynch egy érdekes jelenséget azonosított a Condé Nast portfóliójában, amelyet ‘súlyzó effektusnak’ nevezett el. Eszerint a nagy, tekintélyes márkák és a kis, de hűséges közönséggel rendelkező niche kiadványok teljesítenek jól, míg a középső kategóriába tartozó brandek a legkiszolgáltatottabbak. A Vogue például minden évben növeli bevételét és nyereségességét, míg a The New Yorker a valaha volt legsikeresebb évét zárta. A spektrum másik végén olyan kiadványok állnak, mint a Pitchfork, amely ugyan a Condé Nast bevételének csak 1%-át adja, de rendkívül lojális közönséggel rendelkezik. Lynch szerint aki túl széles közönségre próbál célozni, az nincs jó helyzetben. Vagy nagy és tekintélyes kell lenni egy jelentős kategóriában, vagy egy specifikus niche-t kell tökéletesen kiszolgálni fizetőképes, hűséges közönséggel.

Előfizetések mint megoldás az új korszakban

A Condé Nast stratégiájának központi eleme a digitális előfizetések fejlesztése, amely tavaly 29%-os bevételnövekedést hozott. A cég jelentősen emelte az előfizetési díjakat az elmúlt években, ami általában csökkenti a megtartást, de esetükben pont az ellenkezője történt. Lynch szerint azok a kiadók, akiknek nincsenek igazán erős, tekintélyes márkáik, vagy specifikus területeken domináló kiadványaik, folyamatos hanyatlással néznek szembe. Az AI Content Aggregator és más AI tools integration megoldások egyre nagyobb szerepet kapnak a tartalomgyűjtésben és -feldolgozásban, ami további kihívást jelent a hagyományos kiadóknak. A Condé Nast kisebb márkái is előfizetéses modellre váltanak – a Pitchfork és a Tatler is nemrég indította el fizetős digitális szolgáltatását. Ez a trend jelzi, hogy a jövő a közvetlen közönségkapcsolatban és az előfizetéses modellekben rejlik.

Source: Condé Nast CEO: Plan As If Search Traffic Will Be Zero